Il vous arrive de passer du temps sur les réseaux sociaux en quête de conseils pour développer votre activité entrepreneuriale. Vous n’avez donc probablement pas échappé au discours d’abondance porté par certains gourous du web. Ces wonder boys et girls à qui tout semble réussir vous appâtent avec une formule magique : vous aider à générer 10 000 ou même 25 000 euros de chiffre d’affaires (CA) par mois – pourvu que vous acceptiez de suivre leur méthode. Plus le temps passe, et plus les voix porteuses de ce discours semblent se multiplier, comme si les murs des châteaux LinkedIn et Instagram faisaient sans cesse résonner un même écho.
Halte-la ! Croyez-moi, je suis une personne très ambitieuse. Et je soutiens à 100 % l’envie de faire décoller son business. D’ailleurs, c’est là tout l’objet de mon métier ; vous accompagner à faire fleurir votre activité. Atteindre 10 K € de CA, c’est un objectif louable, et même tout à fait atteignable… Mais pas de n’importe quelle manière ni dans n’importe quel laps de temps. Force est de constater que ces prestidigitateurs, qui nous font croire à leurs baguettes magiques, font l’économie d’un certain réalisme, oubliant jusqu’à mentionner le travail et le temps que ces vœux d’abondance demandent pour se réaliser…
J’ai donc décidé de vous partager mon point de vue. Mais aussi de vous donner 4 raisons pour lesquelles vous devriez vous méfier des promesses d’un développement d’activité indépendante miraculeusement explosive.
#1. Développer votre activité entrepreneuriale : le CA, ça ne veut rien dire.
Un bref rappel de vocabulaire comptable s’impose. Le chiffre d’affaires, c’est quoi ? C’est tout simplement le montant total de ce que votre entreprise a vendu durant un temps donné. Est-ce que ça donne une idée de votre profit ? Pas du tout ! Pour obtenir votre bénéfice, il faut retirer à cela toutes vos dépenses (loyer, prestataires, achat de matériel, salaires, etc.). Autrement dit, vous pouvez très bien atteindre 10 000 € voire 100 000 € de CA mensuel… Et enregistrer un résultat négatif.
Avoir un objectif de chiffre d’affaires, c’est bien. Mais pour être pertinent, ce chiffre doit être confronté à vos dépenses prévisionnelles.
Avant de vous fixer un objectif de chiffre d’affaires ou même de rémunération, à vous de vous situer par rapport à vos concurrents : en fonction de votre activité, faire grimper son CA à 10 000 € peut relever de l’exploit ou au contraire vous placer parmi les personnes les moins bien rémunérées de votre secteur.
#2. Les miracles n’existent pas quand il s’agit de développer son entreprise.
Atteindre votre objectif ultime de chiffre d’affaires, c’est bien. Mais il faut rester réaliste : cela ne se fera pas en un claquement de doigts ! Les gourous qui vous font la leçon ont eux-mêmes énormément travaillé pour en arriver là où vous les avez découverts. Ils ont créé une communauté, recrutant abonnés après abonnés. Et, ils ont passé des jours et des nuits à produire du contenu. Ils ont changé de stratégie. Ainsi, ils ont perfectionné leur business model à force de tests… Peut-être même ont-ils planté leur première entreprise !
Certains temps sont incompressibles. Quand le jardinier sème une graine, il ne s’attend pas à récolter un fruit bien mûr le lendemain. Il faut savoir être patient et comprendre qu’on ne peut pas obtenir ses meilleurs résultats à très court terme. On peut gagner un temps précieux en s’entourant bien, en se faisant accompagner, en lisant et en suivant des formations. Mais enfin, un enfant de 8 ans n’aura jamais la maturité d’un trentenaire. C’est pareil pour l’indépendant. Et quoiqu’il en soit, le manuel pour développer votre activité entrepreneuriale rapidement à 100 000 € de CA et sans expérience n’existe pas.
On compare souvent l’entrepreneuriat à un voyage initiatique, et c’est une métaphore très juste ! Ça me rappelle un épisode de L’Alchimiste, le best-seller de Paulo Coelho : un homme va consulter un sage pour lui demander le secret du bonheur. Ce dernier lui demande de faire le tour de son palais en tenant une cuillère d’huile dans sa main. Le secret du bonheur et de la réussite, c’est bien évidemment de quitter parfois sa cuillère des yeux pour observer les beautés alentours, quitte à renverser quelques gouttes d’huile par-ci par-là…
#3. Gare à l’effet yo-yo d’une activité qui se développe (trop) rapidement.
Admettons que vous atteigniez en un temps record l’objectif exceptionnellement ambitieux que vous vous êtes fixé. Comment allez-vous maintenir votre courbe de croissance ?
Quand on dirige son entreprise, on peut avoir tendance à toujours en faire plus. Après tout, ce métier vous passionne, et vous vous êtes fixé des objectifs très ambitieux. De plus, aucune loi ne vous interdit de travailler jour et nuit. Pourtant, le dirigeant est le moteur de l’entreprise : si vous craquez, c’est votre entreprise toute entière qui est en péril. Un entrepreneur a donc le devoir de se ménager et de ne pas s’épuiser, afin de construire un business solide.L’entrepreneuriat n’est pas un sprint : c’est un marathon. Quand le coureur s’élance, il ne cherche pas à aller le plus vite possible : il garde en tête que son objectif, c’est d’arriver au bout des 42,195 km qui le séparent de la ligne d’arrivée. Partir trop vite, avoir un objectif de temps inapproprié, c’est pour le coureur la garantie absolue d’échouer. Ne l’oubliez pas ! Et n’adoptez pas les objectifs d’un autre, alors que vous êtes moins préparé ou moins équipé.
Pour un banquier ou un investisseur, votre entreprise est plus attrayante si votre courbe de croissance est lisse et ne présente pas sans cesse des cassures. Le régime yo-yo, ce n’est pas meilleur pour la santé d’une entreprise que pour la nôtre !
#4. Gagner beaucoup d’argent, ce n’est pas pour toutes les Entrepreneuses.
Une forte croissance vous attire ? Sachez qu’il n’est pas aisé de piloter une croissance. D’ailleurs, les investisseurs le savent. Et imposent parfois un changement de dirigeant lorsqu’ils décident de financer une entreprise. Parce que tout le monde n’est pas capable de gérer de grandes rentrées d’argent.
Il est illusoire de croire que décupler votre chiffre d’affaires va résoudre tous vos problèmes. Au contraire, une augmentation significative de CA apportera son lot de questionnements et de contraintes. Pour grandir, vous aurez sûrement besoin de changer de statut, d’investir, de recruter, de louer des locaux plus grands… Bref, votre temps de travail et votre charge mentale risquent d’augmenter. Est-ce bien là ce que vous souhaitez ? Si la réponse est oui, tant mieux pour vous ! Mais ce n’est pas l’ambition de tout le monde. Dans une étude menée par Malt, on découvrait que les freelances citent la liberté comme l’une des raisons principales qui expliquent leur choix de ne pas être salariés. Êtes-vous prêts à renoncer à cette liberté ?
Voici un conseil : budgétisez votre vie idéale. Peut-être aimez-vous les belles choses et souhaitez vous offrir des pièces de déco de designer ou des vêtements de créateur ? Ou avez-vous envie d’acheter une résidence secondaire ? Peut-être souhaitez-vous mettre de l’argent de côté pour financer les études de vos enfants ? Notez tout cela, et calculez quel chiffre d’affaires vous avez besoin de générer pour atteindre vos rêves. C’est tout. Vous ne devriez pas avoir besoin de plus que cela.
Le dictionnaire Le Robert définit l’abondance comme une quantité supérieure aux besoins. Que feriez-vous de ce supplément ? C’est une question qu’il faut vous poser, avant de vous lancer dans une quête de l’abondance, afin de définir si elle est souhaitable pour vous.
Développer votre activité entrepreneuriale à votre rythme.
Au fond, l’entrepreneuriat correspond à un objectif de vie en même temps qu’à un moyen de gagner de l’argent. Bien sûr, la croissance est souhaitable et bien entendu, il n’y a rien de mal à vouloir remplir son compte en banque ! Mais il peut être dangereux de se laisser appâter par des promesses miraculeuses. En plus d’être potentiellement vaines, elles pourraient conduire votre entreprise à la catastrophe.
Ma vision des choses ?
- Prenez le temps de construire des fondations solides.
- Entourez-vous et/ou faites vous accompagner pour mettre en place une stratégie de développement de votre entreprise qui vous ressemble.
- Ne vous laissez pas influencer et décourager par les discours “miracle”.
- Prenez du plaisir dans votre communication…
Et la croissance viendra ! À ce sujet, je vous invite d’ailleurs à lire mon article « Mes 11 meilleurs conseils pour se faire connaître ».
Alors, au lieu d’écouter les discours des gourous du web, posez-vous la question et dites-moi :
Quelles sont vraiment vos ambitions de vie à travers l’entrepreneuriat ? Quelle est votre vision entrepreneuriale ?
C’est la clarté et la solidité de cette vision qui vous permettra de développer une activité entrepreneuriale qui vous ressemble, à la fois prospère, pérenne et épanouissante.
C’est d’ailleurs sur la base de cette vision que j’accompagne mes clientes à développer leur activité avec l’Accompagnement Floraison : retrouvez le détail du process que je préconise pour faire fleurir votre entreprise !
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